Entrevista a Luis López de Castro

🎙️ Yo no soy abogado, pero…

En este episodio conversamos con Luis López de Castro, abogado y empresario, conocido por muchos como LawPro, para hablar sin filtros sobre una realidad incómoda del sector jurídico:
👉 marketing jurídico, gestión de despachos, honorarios, redes sociales, IA y mentalidad empresarial en la abogacía.

Luis aporta una mirada poco habitual en el mundo legal: la de quien ha gestionado empresas reales, con costes, márgenes, empleados y decisiones difíciles, y traslada ese aprendizaje al ejercicio de la abogacía.

🔎 En este episodio hablamos de:

La gran mentira de las redes sociales en la abogacía: juicios infinitos, agendas imposibles y éxito permanente.

Cuánto gana realmente un abogado en España y por qué las cuentas no salen.
El problema histórico del cobro de honorarios y por qué el abogado sigue infravalorando su tiempo.
Marketing jurídico mal enfocado: hablarle a colegas cuando tu cliente es otro.
Marca personal vs. postureo profesional.
Por qué externalizar el marketing ya no es una opción, sino una necesidad.
La relación (a veces tóxica) entre abogados e Inteligencia Artificial.
Clientes que confían más en ChatGPT que en su abogado o su agencia.
Automatización, gestión, procesos y cómo sobrevivir en un sector cada vez más competitivo.
El abogado como empresario (aunque no quiera admitirlo).

💡 Ideas clave que deja este episodio:

✔️ No basta con ser buen abogado si no sabes gestionar un negocio.
✔️ El marketing jurídico no es hacer vídeos sin estrategia.
✔️ La IA no sustituye al abogado, pero sí expone al que no aporta valor.
✔️ Externalizar no es perder control, es ganar foco.
✔️ La marca personal no es ego, es supervivencia profesional.

Un episodio largo, intenso y lleno de anécdotas reales, pensado para abogados independientes, pequeños despachos y profesionales del derecho que quieren entender cómo funciona de verdad el negocio jurídico hoy.

🎧 Escuchá el episodio completo y decinos qué parte te hizo más ruido.

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Video Transcript

Soy Pablo Clavero, soy director en la Agencia de Marketing Jurídico Glismarquet y tengo, como siempre, al otro lado de la pantalla a Nadia Antonini, más conocida como abogada marketingera. ¿Qué tal? Nadia. Buenas tardes. ¿Cómo están? Muy bien. Dame un segundo porque me acabo de perder tu audio y esto no puede ser. Pero ahora ya sí. ¿Se escucha? Ahora sí, ahora sí, perfecto. Perfecto. Muy bien. Pues nada, y hoy tenemos con nosotros Luis López de Castro. Te he preguntado antes en el previo que cómo te he presentado, porque yo te conozco por Low Pro. Pero seguro que tienes bastantes otros proyectos, ¿no? ¿Qué estás haciendo? Bueno, yo… Siempre me preguntan, yo digo, soy abogado empresario. No me identifico con…con… ni con Lopro, ni con Lope de Castro abogados, que hasta hace muy poco era el nombre del despacho que compartí con mi padre, ni con Discarma, que es la empresa de distribución de productos congelados, por la que hace ahora, hoy es día 27, hace 11 años, hace dos días, que falleció mi suegro. Y entonces, bueno, me hacke con una marca con abogado y empresario, Lope de Castro. Alonso, que mi madre se enfada si me está viendo. Simple curiosidad, porque esto falleció tu suegro y entonces te hiciste cargo de esa empresa y supongo que eres director general, ¿se o la llevas? Es una empresa muy grande. Bueno, una empresa de distribución de producto congelado, hacemos Andalucía completa, Extremadura, Portugal parte de ciudad real en distribución, en facturación unos 15 millones, hemos facturado que hay unos 15 millones más masivas y en la empresa siempre hablamos sin IVA porque todos los manejamos sin IVA. Y sí, bueno, es pequeñita, somos 14, pero bueno, si a nivel facturación suena como mucho, como mucha cantidad, pero realmente, bueno, somos medianitos, ¿no? Pero una empresa consolidada en el sector con 30 años, ya 37 años 90 y consolidada con bien, con sus complicaciones porque acá hay mucha complicación en el mundo, en todos los empresarios estamos maltratados. En cuanto a impuestos, ya no es solo impuesto, es la burocracia.

Yo no me quejo de pagar impuestos sino de la burocracia que supone ejercer la profesión de empresarios, como digo yo, el otro día hablando con un empresario del congelado que lleva muchos años, si olvides que cuando yo empezaba lo que hacía falta era comprar el producto y venderlo, dice ahora tenemos que comprar producto, la leyes superior alimentaria, el tal, el inspector de trabajo, yo destinamos una parte muy muy importante a pagar asesores que nada tienen que ver con el proyecto. Si yo compro el distribuido de productos congelados, tendría que ser casi el 80%, tendría que ser costa social al producto congelado. Hablo de trabajo oficiales, llamarlo lo que quieras, plásticos, cajas, camiones, pero luego hay unas partidas que ya están alcanzando números que son muy complejos porque alcanzan 35-40%, que son. Oye, hay que pagar al que sabe de sanidad, hay que pagar al que sabe de trabajo, hay que pagar al que sabe de ahora del hackeo de ordenadores, porque si no, yo estuve en hace el 2000, antes del COVID creo que fue el 18, en plena Navidad me dejaron secuestrado todos los ordenadores porque entró un virus, un asonguero famoso que luego se puso de moda, Yo lo sufrí antes de que después hemos conocido. Imagínate ir a una cámara que hay mil huecos de palés, sin saber dónde está tu mercancía en plena Navidad. Los camaristas ahí, la verdad, que sufrieron, sufrimos el hackeo. Pero bueno, esto es congelado, vamos a hablar de los marketing jurídicos. Sin duda. Pero bueno, me parecía relevante preguntarte esto, porque imagino que una…

en la abogacía y era como un poco introducía este episodio, tradicionalmente hay poca orientación al negocio, entonces sospecho que esta experiencia tuya ha sido una experiencia muy buena para adquirir esa idea, conocimientos de lo que es un negocio y que luego lo puedes transmitir a la la abogación. Sí, mira, al final yo siempre la parte empresarial siempre la llevaba al final cuando mi padre es de hecho. La pelea que viene siempre, yo siempre cuento la pelea con mi padre entre comillas, porque tenía la suerte de tener un padre que ha sido un buen padre, un buen maestro, ¿no? Y la realidad es que, bueno, yo llevaba esa parte empresarial, pero soy que es verdad que a partir de 2015, bueno, me cae una empresa con 34 años que tenía entonces, que yo no conocía, al final yo no estaba metido en la empresa y mi relación con mi suegro no iba más allá de comer los fines de semana. Es verdad que me uno mucho a él cuando enferma de cáncer y ese año te juntas mucho para ayudar y tal y ahí es donde él decide decirme lo no. Y es verdad que conocí muchas gente interesante y te das cuenta, bueno pues que te voy a poner un ejemplo muy claro y y nadie lo va, lo seguro que me da la razón. Los abogados normalmente el tema del cobro es un problema, el tema de decir nuestros honorarios y sin embargo, mi día a día es pelearme por un céntimo de kilo. Y en un céntimo, un cliente me deja de comprar un kilo de patata que cuesta 1,19 porque un proveedor llega y le ofrece en el mismo producto 1,18. O sea, fijaros lo importante que es un céntimo en el kilo. Y todos esos clientes, o sea, todos esos distribuidores clientes, llamaron como tú quieras, son los que luego vienen a nosotros y nos protestan porque le pasamos unos honorarios de ajustados al derecho, como yo ya, a nuestros derechos de ejercer y trabajar y cobrar, ¿no? Y vienen por la consulta gratis. Y sin embargo, ese mismo cliente que viene a la consulta gratis, el que luego te dice, oye, ponmela a 118 y te la compro a ti. No a 119, ¿no? Ahí no existe ni la mitad, no existe nada. por un céntimo por tres millones de kilos, es mucho dinero. Entonces eso es lo que yo intenté luego trasladar, siempre a los abogados con el que me ven o que me pueden seguir ahora, y oye, tu tiempo vale dinero, tu conocimiento vale dinero y tienes que ponerlo en valor, porque es tu activo fundamental. Y bueno, por ahí sí que verdad que me dio mucha experiencia, conocí muchísima gente, muchísima gente interesante. Y como dije yo, hice un master sin pagarlo. un gran máster sin pagarlo, porque ahí había los intrigues del sector complejo, entras en el mundo de las multinacionales, porque aunque somos pequeñitos, bueno, por claro, yo compro multinacionales, compramos en origen, compramos en China, compramos en Argentina, compramos en Sudáfrica, entonces ahí entra todo lo que es la parte un poco más técnica del congelado y de la compra, la venta, lo que es el negocio puro y duro que sí que me gusta. Pero bueno, la profesión, si me preguntas, siempre digo abogado y empresario. Muy bien, muy bien. Se nota. Pero el componente de empresario es cierto que se ve claro, Y en una industria como esa. Sí, lo que pasa es que yo no sé por qué no se ve tan claro, por qué no se ve tan claro en la abogación. Yo hay veces que me repito, supongo que a nadie le pasará igual, no ya di, ¿no? Cuando habláis de marketing jurídico. Yo hay veces que doy charlas y digo, yo no sé cómo me escuchan, si para mí es básico. O sea, entra en mi día a día el controlar los costes, en una previsión a medio largo plazo, en tener un proyecto, en que luego todo es variable, todo tu entras luego y corriges y tal. Pero ¿no hablas con un abogado? El otro día hablaba con una compañera que me decía, le llamó para hacer una mentoría, y le preguntaba y digo, bueno, ¿cuántos asuntos llevas? No lo sé. ¿Y vivos? No lo sé. Y, bueno, ¿qué son? Laboral, sí. ¿Cuántos son de reclamación de cantidad? ¿Cuántos son de pido por y duro? No lo sé. ¿Cuánto cobras por los despidos? No lo sé. Entonces, ¿qué sabes de tu negocio? Que ejerce como abogada, ¿no? Ya está, ¿no? Y eso, a mí me sigue sorprendiendo a Dios de hoy, después de 20 o 30 años, que llevo viendo el negocio. No sé a vosotros qué os parece eso, no qué parece que os estoy hablando yo. Yo creo que cuando dijiste, entonces, ¿qué sabes de tu negocio? Ahí está el problema. Viene un paso antes, creo yo, que no se considera la abogada. Que no se considera que tener un despacho abogado pueda ser administrado, visto, ejecutado como un negocio. Correcto. Correcto. Bueno, a mí me sorprende cuando doy charlas y digo, yo no sé cómo me escuchan. No sé cómo hay gente que me escucha, no todavía, ¿no? Porque esta charlas que doy en el mundo jurídico, ¿no?, en los colegios de abogados, no la podría dar. en otros sectores, porque será por hecho. Podrás dar, que luego seguramente hablemos, la inteligencia artificial aplicada al mundo a la distribución de productos con las más exícitas. Pero tú no vas a decirles a ellos cómo tienen que comprar o cómo tienen que vender y cómo ajustar un coste o por qué hablamos de céntimos kilos. Pues hablamos de céntimos kilos porque hay que repercutir los gastos a céntimos kilos. Entonces es un poco igual la hoja de encargo, cuando le digo, pero bueno, ¿sabéis cuánto cuesta vuestra hora de trabajo, no, entonces mal vao. ¿Por qué entonces? ¿Cómo la vas a repercutir? Bueno, yo cobro 700 euros, sí, bueno, pero a lo mejor es mucho. ¿No? Igual si trabajas en tu casa y no tienes una infraestructura, cobrar 700 euros por equit trabajo, al menos estás cobrando con un buen margen. Pero si tienes una infraestructura igual, estás regalando tu trabajo. Y ahí está un poco la guerra, no con la que yo estoy intentando, que los abogados volvamos a cobrar o al hacernos valer como era mi padre, como podía ser un abogado que hace muchos años era respetado en el mundo y cuando el cliente llegaba lo respetaba y que lo que decía Iván Isa, eso se ha perdido. Entonces hay que hacerlo de otra manera, entiendo que hay que darle una vuelta a la profesión, pero lo había complicado. Si no está fácil, antes ha dicho, te cuento una anécdota que creo que le ha mencionado aquí en el podcast en un par de ocasiones cuando yo tengo alguna reunión con despachos que quieren mejorar su marketing y tal intento hacer una intento hacer una pregunta que es cuánto has facturado en el año anterior o en los últimos 12 meses la respuesta más habitual es no lo sé es los papeles los lleva mi asesoría y claro yo me quedo como tú no tú cuando has presentado tu empresa de congelado sabes, bueno, he dicho 15 millones, pero seguro que sabe hasta los 100 o decenas de euros que ha faturado. Te puedo decir los kilos, te puedo decir los kilos de kilo y te podría decir con muy poco margen de error lo que he vendido por mes y lo que he comprado por mes. Efectivamente. En euros de kilos. Claro, efectivamente. Ese conocimiento de tu propio negocio yo lo considero básico y la pregunta yo la hago desde el marketing porque muchas veces el marketing se enfoca en cuanto a un porcentaje sobre tu facturación, si tú quieres tener un crecimiento agresivo, pues a lo mejor tienes que ir a un 10, un 15% de inversión en marketing sobre tu facturación anual, que quieres defenderte o que quieres no crecer, pues a lo mejor tienes que tener un marketing defensivo que este entorno a un 3, un 5% de facturación.

Pero es que claro, la gente no sabe cuántos facturas, el resto de las fórmulas se cae, ¿no? Claro. Así que, bueno, es un poco la lucha que tenemos, ¿no? Desde el marketing o desde quienes estamos más orientados al negocio, a la profesión. Yo ya le he llamado al marketing, ¿no? Yo cuando os he escuchado a vosotros, ¿no?, desde que conocí el podcast y os escucho y luego, en verdad, que nadie en redes sociales la empieza a seguir y a verla y tal. Y yo ya hace tiempo no llamo marketing porque parece que está mal visto lo de hacer marketing en la abogacía y se equivocan pero a niveles insospechados. Yo digo que bueno que al final el marketing está mal llamado, yo ya le digo desarrollo de negocio, aunque son cosas diferentes y vosotros que soy marketing, no es lo mismo. Ya, pero en la abogacía yo lo que digo, oye, vamos a empaquetarlo todo como algo muy que te digo desarrollo de negocio, gestión de tu despacho para quitarla para la marketing que parece que es publicidad pagada mal hecha y que tal, no? Entonces, va un poco por ahí, al final yo he intentado gestionar lo de otra manera y pero bueno, al final es marketing jurídico, yo como siempre digo, el final no deja de ser marketing jurídico. Claro. A mí desde el plazo, sí, perdón. Buena idea, igual tenemos que cambiar el… En tu presentación o en nombre de nuestro servicio. Evidentemente no, ahora que nadie ha habido un poquito, pero es verdad que yo dejé de llamarlo así porque parecía que estaba como mal visto, y ten en cuenta que vosotros ya hay muchos años. Yo llevo hablando de marketing jurídico, o escuchando de marketing jurídico de Eva Brands, que la habéis tenido aquí, Paula Fernández ocho a Miguel Ángel Pérez de la Manga, Frances Domínguez. Eso era hablar de marketing en su momento, que era lo que yo leía y los que yo intentaba seguir en su programa, era muy fácil, ya tenemos redes sociales y sigues a cualquiera. Y además cualquiera sale de marketing jurídico, cuidado, esto es la segunda pata, que cualquiera sabe y cualquiera habla y cualquiera sabe el desarrollo de negocio, pero es verdad que yo lo seguía a ellos a hacer, bueno, cuando empezaba, cuando terminé la carrera. Pero yo decidí que el mal llamado marketing porque todo el mundo lo despreciaba, como era como algo que… Bueno, pues que hay que hacer, pero no lo hace nadie, porque se ganaba dinero muy fácilmente. Hoy cuesta más ganar dinero en la agogacía. Bastante más. Sí, luego que… Yo cuando hablo con los agogados, Yo veo como que en el desarrollo de negocios, vamos a decirle también, lo ven como un gasto y no como una inversión. Y en el desarrollo de negocios entran muchas cosas. Entran capacitarse en mentalidad, porque creo que tenemos una gran falencia en mentalidad, hacer algo de marketing, quizás implementar otras herramientas, otros equipos, otra manera de ejercer la oacía. Y yo lo veo como que lo ven como un gasto y no con inmersión y creo que de ahí vamos a ver a decir sale como una resistencia inata como bueno voy a hacer esto pero porque veo que todos lo hacen. Bueno, yo creo que sí que es incluso yo creo que a mí me ha pasado al principio, no cuando empezaba, no lo de la resistencia, lo que pasa que luego y y dando un poco por por llevar las dos líneas un poco al final es lo mismo que yo hago en la empresa, pero lo llamo de otra manera, no al final, oye, te capacitan, inviertes en un programa mucho mejor de gestión, porque ya no quieres tener muchos más datos. Yo decía el otro día, ahora estoy implementando inteligencia artificial al programa que tenemos nosotros, un poco más desarrollada, y yo le decía a este informático que le llamó yo de dios, yo quiero saber qué día de agosto vendí más croquetas a este cliente concreto de Cami. Quiero saber eso, quiero preguntar por qué. Y eso es desarrollo de negocio. bajar a una formación de algo también. Ir a una feria como estuve la semana pasada en Sevilla, feria de distribución de productos congelados y del fabricante, también en marketing, al final tienes que ir, gastarte el dinero en las lonas, que se te conozca, que sepan quién eres.

Hoy antes de empezar a entrar he leído un artículo, no sé quién, es la primera vez que lo veo en LinkedIn, que además decía que hoy los ceos y los directivos tienen que salir, aunque no les guste, porque detrás de la marca está la persona. Y eso no quiere decir que esté todo el día en redes sociales ni que todo esté todo el día haciendo el tonto en redes sociales, como se creen que hacemos muchas veces, sino estar y que te conozcan. Y que te conozcan y es en la marca personal y eso es lo que tú desarrollas y no hay que esforzar las marcas. Yo veo muchas redes sociales que se notan que está muy forzado el abogado de, oye, se ha auténtico y seguro que conectarás con tu cliente final, con tu cliente tipo, vas a tocar seguro. Y eso es una inversión. Yo empecé en redes sociales con esto de la gestión de despacho por un reto de mi hijo. ¿Qué me decía? Papá, si entras en el Instagram, no consigues ni tres seguidores. Yo me lo dijo en Navidad hace dos años. Ha hecho 12 años. creo que si estamos en el 25, en la navidad del 25, creo que fue la navidad del 23. No, no, vale, para eso, tu lugar es muy malo, tal, no. Y empecé y te das cuenta que es lo que seguro, te hay de acuerdo conmigo, que es el problema que le vemos los abogados, somos como vemos el árbol y no vemos el bosque. No siempre estamos por toplacismo total y absoluto, ¿no? Si en ese momento me lo llega a plantear alguien como que no llega a ser mi hijo, entra en redes sociales para conseguir algo, seguramente no hubiese entrado. Ya te lo que te digo. Pero entré, empecé con unas publicaciones malísimas. Lo digo para que no esté viendo que, oye, que todo se va aprendiendo y todo va cambiando. Luego empecé diciendo, oye, pues sí tengo un montón de charlas de YouTube en el Colegio de Abogados de Sevilla, ¿no? Porque no las voy a cortar y a ponerlas, ¿no? Y luego, pues, va desarrollando tu estrategia, vas cambiando, vas probando. Y al final, pues mira, soy con vosotros gente que, oye, con la que estás encantada hablar algo que te gusta, ya no vas pensando en ganar dinero, sino oye, las relaciones personales. Yo al final conoces un montón de gente interesante, te juntas y al final tu cliente, mira, cuando luego hablaremos de reset, que he dicho que quiero hablar del programa que he sacado, yo nunca pensé que alguien me iba a contratar a mí con un programa de ese estilo. Al final, y sé que tengo el conocimiento porque estudia mucho y sé que tengo la capacidad de ejercerlo top seguro. Pero bueno, tú te lo vas planteando como algo que va surgiendo. No lo planifique, sino que recuerdo que antes de empezar de sacarlo, alguien por redes sociales me dijo, oye Luis, ¿por qué no sacas algo y nos ayudas? A los que no sabemos. Y le di una vuelta y sin pensarlo, dije, venga, vamos. Además, cuando me preguntan, pero qué vamos, me preguntan, pero qué vamos a hacer en ese curso de dos meses, digo, es que no lo sé. Y te digo, ¿cómo que no lo sabes? No, quiero escucharos. Vale, vamos a hacer 15, vamos a sentarnos, voy a escuchar, voy a ver qué necesidad tener los 15, vamos a juntarnos los 15, vamos a ver cómo podéis ayudaros entre vosotros y no os preocupéis, que yo voy a dar el conocimiento que tengo y cómo estructuralo para que vuestros despachos se profesionalicen un poco. Y luego encima te voy a traer a José Miuvi La Plana para que te hable un poquito de automatizaciones. Te voy a traer a Patricia, a tu dos para que te hable de las emociones, de las gestiones emocionales, de todo esto en el curso, con lo cual creo que por ahí ha tirado. Y al final es, el marketing es eso, es crear tu sistema y pensar siempre en medio largo plazo. No conseguimos, los clientes no llegan por arte, además ese es el problema y las redes sociales saldrán a vosotros porque seguramente el algoritmo nos une. El otro día veía uno que yo no sé de si capturarlo y decirle, no haga el caso a este tipo de publicidad, paso tu facturación de 50 a 100 mil euros mensuales.

Y digo, ¿este tío nascido? De eso hay unos cuantos, sí. Porque automatizas conía y qué. Si los clientes son los que son. A ver, y los que te van a entrar por redes sociales, y esto vosotros me decís, un cliente que por publicidad, de entre por Facebook o por Instagram, es un cliente medio bajo. Cuidado, en el 80-90% de los casos. El cliente que viene a pagar mamí una minuta de 3.000 euros por un contrato de distribución, es lo que hacemos en mi despacho, con un contrato de representación, no me entra por redes sociales. Seguro, es muy difícil que me entre por redes sociales. Es más difícil. Es más difícil porque normalmente entran porque te han conocido, porque sí puede ser que te conozcan por redes sociales. Yo siempre pongo a mi amigo, Juan Gózpina, ¿no? A Juan Gózpina le entra por redes sociales un montón. Pero claro, es un nicho, el penal, que lo llaman y no es un nicho de publicidad de redes sociales. No me ve a un preso llamando porque ha visto su hermana en Facebook a un abogado de almería. Complicado, ¿no? Sí, pero… Pero… Sí, sí. Tiktok, guarda con… En TikTok pasa eso. Sí, bueno, mira, ¿crees que el cliente es un buen cliente? Ah, bueno. Yo estoy para aprender porque yo creo… No confío en ello, ¿eh? No confío en que… Sin embargo, tengo un abogado de Jerez que seguramente me está viendo, Joaquín, que le entra un montón de trabajo y dice, Luis, esto es mi… no sé qué nombre le pone él. Y no para. Es verdad, pero claro, no para qué. De hacer un montón de juicios laborales por un importe muy pequeño. Entonces, ahí se ha leído yo lo que yo busco transmitir a mis clientes, por llamarlo de alguna manera, porque hasta hace muy poco no tenía ese tipo de clientes. Si quiero que tú trabajes menos, quiero que tú cobres. Lo que hace 10 veces tú lo hagas una. ¿Y por qué? Porque te vas a dar valor, porque vas a ver realmente… Luego está la parte que, como te he dicho, si tú estás trabajando en tu casa y tu coste horas son 60 euros y por ir al jugado y volver en un juicio que tú manejas con mucha facilidad, en un laboral, te lo quitas en dos horas y has cobrado 160 y eres rentable, oye, magnífico. Magnífico. Pero si tu coste ahora son 100 o 120, cuidado, con las 300 euros por hacer un juicio, estás perdiendo dinero. Ahí es donde yo entro, ¿no? Más que en la parte de por dónde vienen los clientes, que seguro que entran porque a mí me han entrado, ¿no? Yo he hecho Google Ads y he hecho de todo y ahora estoy un poco parado porque estaba cambiando la web. Pero hay que filtrar muy bien, o sea, lo que vosotros me corrijáis, que vosotros sois los expertos en todo esto. Yo te diría respecto a lo que has comentado antes de si por aquí te entran clientes malos o buenos o de tal. Yo creo que no hay una receta única para ningún negocio. Cada negocio es y cada despacho es absolutamente diferente y tiene unas características y un valor añadido que lo hacen completamente diferente a otro y eso hace que haya canales redes sociales o google o ir entregando tarjetas en reuniones o a lo mejor simplemente grabarte y ponerte en tiktok que hace que unos canales sean más apropiados que otros pero no hay una receta única que sirva para todo el mundo. No, no por supuesto. Además, cada abogado tiene que conocerse el cliente ideal que quiere buscar. Al final, como yo, a Joaquín, se lo digo, depende del tipo de cliente. Claro, evidentemente, si yo quiero hacer cláuscula suelo, pues mi cliente está en cualquier sitio. Me puede entrar por Facebook, por Instagram, me puede entrar por cualquier otro sitio. A ver, si mi cliente es hacer un tema de un contrato por que es intelectual, porque estás desarrollando un programa que se llama red setavogacía y tal, igual por ahí no me va a entrar. No, es muy probable que por ahí no me entra. Por una publicidad, pero no lo sé, es verdad que en este tema es complejo. Claro, lo que pasa es que para mí hay una mirada un poco sesgada en cuanto a…

vos pensás que esa persona te ve por redes sociales y te contrata, pero para mí el potencial que tienen las redes sociales es posibilzarte y generarte otras oportunidades. Porque quizás… Claro, Nadia, pero tú estás hablando de un trabajo como el que tú estás haciendo. Es totalmente diferente a pagar por Facebook. Yo no pago policial. Eso, bueno, tú estás haciendo lo que yo digo. Tú estás trabajando en una marca, tú coges a un abogado, con abogada, y tú lo trabajas, ¿no? Y lo trabajas en un nicho concreto, que es el suyo, y le haces que se convierta en una persona que va a traer lo que os he dicho y al principio, va a traer al tipo de personas que encajan con él. En ese sí creo yo. En el que no creo, cuando me refería a redes sociales, me refería a la publicidad pagada de Facebook, que te entra mucha porquería, a la publicidad pagada de Instagram. No hablo. Entiendo, entiendo. Un trabajo en redes sociales bien trabajado, que es lo que yo estoy diciendo ahora. Además, otro día en una clase a los chicos jóvenes, se venía a utilizarlos, posicionarlos. Esto se hubiera… José, hay un chaval de Sevilla que me tiene asombrado. Le di yo clases en máster, no sé casi natural si le di en mercantil, o le dije gestión de despacho. Le lleva una app que se llama Abogado Testamentario, que tiene otra tal. Y José es un ejemplo de una persona que ha salido, que es joven, que se equivocará seguro, pero con una iniciativa en redes sociales, con un tal intentando posicionarse. Oye, eso tiene un meritazo que además a medio largo plazo le va a traer muchas cosas. De hecho estoy hablando de él por eso. Al final, es un trabajador constante, siempre estás pensando tú. Yo le veo vídeos, evidentemente tienen cosas que mejorar, como todos, igual que cuando me lo veo yo. Yo he salido a regular, pero es un tío así. Y creo que así trabaja las sí funcionan. Yo me refería más a la publicidad de creer que porque pagues Facebook, Instagram, va a traer los clientes correctos. Sí, no hay que decir un embudo. Sí. Y la publicidad en esas plataformas sociales es de alguna manera interrumpe al usuario. Ahí tú estás viendo tu feed de Facebook, de tus familiares, de Instagram y de Buenas a Primeras, te aparece una publicidad que ahora encima ni siquiera la puedes pasar, es lo más incordioso del mundo, pues bueno, tiene que ser… Yo muchas veces explico que tiene que darse… El marketing tiene que ser el mensaje adecuado que llegue en el momento adecuado y a la persona adecuada. Entonces, como es muy difícil, muy, muy, muy, muy, muy difícil que coincidan todas esas cosas y que encima sea un anuncio de Facebook, ¿no? O de Instagram si estás viendo. Lo que dice nadie que además ya lo hace magnífico de esto, es un trabajo a medio, como yo he dicho, y te llega y el cliente te llega cuando lo sientes. Evidentemente no, por ejemplo, lo que yo en recent han aparecido más de 15, porque he cerrado 15 y ya tengo abril abierto y muchos que me han dicho más adelante y tal.Hay una sorprendido, pero por como cuando les preguntaba por privado, por la conexión emocional. Te das cuenta que hay una conexión entre los 15. Ya no digo conmigo, sino entre ellos el fallo es el mismo, ¿no? O lo que vienen buscando los 15 después de hablar con ellos es el mismo, no incluso alguno. Yo como no, yo digo, mira que soy de automatizar todo, pero esto lo he hecho a base de contestar a los privados de cualquiera que me escribía porque quería saber qué era lo que quería la persona e incluso alguno de hecho. Mira, no te preocupes, llama mejor, te llamo y te lo cuento. Te cuento que si te puedo ayudar, porque si yo veo que no, es mejor que no estés en el grupo, ¿no?

Va a pasar una chica que me ha dicho, no es mi momento. Y es verdad, porque había dejado un proyecto grande y tal, y es verdad, no tienes por qué entrar ahora. No es tu sitio, no es tu momento y prefiero que no entre. Y es ahí, no la conexión, pero eso es estar siempre, esto del mundo de la regla social es estar siempre comunicando quién eres, ¿no? Y que tenga coherencia, por supuesto. Claro. Luis, yo te quería preguntar, tú has impartido formación, has publicado libros, ahora estás haciendo esto, ¿no?, que es como mentoría o así. ¿Cuál crees que es el formato, si es que existe un formato adecuado para poder transmitir todo este conocimiento del negocio, conocimiento o orientación al negocio? Y todas estas cosas que le faltan a la abogación. ¿Llegas a la mentoría, no?, que es lo que estás haciendo ahora por algunas razones particulares? porque yo muchas veces pienso bueno si lo que le falta la abogacía es formación aprender internet de alguna manera tiene toda la información del mundo gratuitamente y sin embargo no se aprovecha no no el mundo de la abogacía se aprovechó un mundo complejo el abogado es un tío muy complejo no es el empresario no es ni siquiera el procurador no se parece nada de abogado. O sea, el abogado, un personal de abogado, abogado, ¿no? Complej, complejísimo. Entonces tú me preguntas, ¿por qué llega aquí no en la mentoria? Yo la mentoria. Tengo una suerte, ¿no? Y que quede claro. Es que no lo necesito. No es mi ingreso principal. Entonces, claro, al final, y no porque suene así, sino porque evidentemente he tenido mi trabajo, tenía mi despacho, muy currado, lo que vino la empresa y luego han venido otros negocios, que he tenido suerte y a los que otros los que no. Pero no estoy sentando mi casa y dependiendo de vender un programa a 15 personas. Creo que es mi ventaja a la hora de comunicar. Creo que ahí es donde se nota que no lo hago por llenar 15 o llenar 5, me da igual. O sea, al final, evidentemente prefieres llenar 15 porque tu cabeza te dice que 15 es mejor organizar, que la gente se sienta más apoyada y bueno, evidentemente porque hay un ingreso económico que no tiene si tiene 5, ¿no? Pero es la diferencia, ¿no? Al final yo, lo que yo pueda ganar con esto me lo gastan los poscas. Mi posca empezó como un proyecto cuando salí de la universidad en noviembre que pensé en ayudar a los chavales porque dijo, están muy perdidos, no saben qué hacer. Y entonces dijo, oye, y si yo con mis amigos grabó unos pocos de poscas y, oye, preguntarte, ¿no? ¿Qué le diría a Vilaplan, José Luis? ¿Qué le diría a un chavajo para que empezas? Y se me fue de las manos, porque empecé con el sinemagracía aquí de Surbarán, luego vino Luis Romero, José Luis, Lefebre, Marlene Estevez, Susana Antequera…Bueno, me quedo corto si no los nombré a todos. Y luego iba a Marlene. Y a grabar con los que facturan 1.400 millones, con Pablo Capello, que vendió Patagon a Banco Santander, en 1.000 millones, con el que estrenó el viernes, que es Eduardo Palmer, que es un abogado que ha sido fiscal general, ha sido juez federal, juez estatal, perdón, y ahora es abogado internacional, derecho internacional entre países. Claro, lo escuchas y eso pues, al final, tú me dices, bueno, los pocas más costa más dinero que lo que pueda ingresar por mentoría, seguro. Pero te hace conocimiento y el conocer mucha gente, ¿no?

De esta y el poder transmitir que es esto de la abogacía y te das cuenta que los grandes despachos en Estados Unidos tampoco son tanto. Son, porque son entidades muy grandes, pero que tienen los mismos problemas que la abogada de Chiquitito. Lo que pasa que ganas más, pero ya está. Tieta. Pero yo… No sé cómo llevarlo, vosotros me podéis decir. No sé cómo… No sé por qué la abogada no llega a ese conocimiento, porque es lo que vosotros decían. Es muy sencillo, o sea, que tener un despacho no está en complicado. Un apacho individual. Yo como abogada creo que el abogado necesita un orden. El abogado va a la facultad, necesita seguir capacitándose en derecho para estar más seguro, necesita un código, necesita un orden. Entonces, cuando uno le exprese, por ejemplo, lo que yo enseño en mi curso seguramente está en internet, pero la persona tiene que buscarlo, adaptarlo a su nicho, ordenar la información. Entonces, creo que la voz es mucho más permeable cuando hay un orden y una estructura. Y ahí se siente más cómodo. Es mi percepción. No sé. No, sí. Y además, que haya alguien que te lo ordene, ¿no? Desde la experiencia, ¿no? Evidentemente a mí, por ejemplo, yo te contrataría seguro para saber qué es esto del marketing tal como vosotros lo veis, porque es totalmente diferente como yo lo veo. Entonces, yo, por ejemplo, al final, lo que me deciden Internet. Yo ayer a la plana José Luis le dije, no se lo es, prueba anti gravity que va a alucinar. O sea, yo lo he hecho toda base de ver vídeos y tengo una gente que ahora lo hace todo. O sea, le pregunto cualquier cosa y la inteligencia artificial me lo está haciendo todo, me ordena, carpeta y lo hace una gente. Quiero publicaciones para tal que te lo hace, te lo ubica, o sea, al final, los vídeos todos, dedicarle tiempo, si alguien te lo ordena, pues mucho mejor. Y el abogado, ese problema al final es verdad que es una profesión muy compleja, porque tienes que tratar con clientes, tienes que tratar con la administración en la mayoría de los casos, que es complicadísimo con la pérdida de tiempo que eso supone, tienes que estudiar y encima tienes que excepcionar tu despacho, pues ya muerté, es todo, tienes hacer todo y es muy complejo porque el fontanero, el electrifíste, me da igual, también son empresarios, pero el fontanero va a una casa, sale, cobra, te hace la arreglo y no está perdiendo tiempo. Nosotros, cuántos compañeros salen redes sociales, no, tienes jugado y son las 12 y te vas a ir a las 9 y media y ese dinero quién te lo paga, nadie. Ese no es facturable, ese no tiene que tener claro, lo estás perdiendo y ahí está la clave de saber cuántos facturas, para contar con esas horas perdidas, que estás haciendo. Entonces, es un poco ahí esa parte de qué es complejo también. Yo entiendo que muchas veces se hace difícil gestionar, como nosotros decimos que tienen que hacer, porque tienen que estudiar, tienen que… Y además vivimos en un país hiper regulado, donde las normas cambian cada dos por tres. O sea, en el mundo del congelado, creo que ha habido 1.800 normas el año pasado, nuevas. Eso es una barbaridad, vivimos un país hiper regulado. Entonces, complico para el abogado de fidel. Enzima, exigeonas tu despacho. Enzima, haz marketing.Encima, grabate un vídeo en redes sociales para estar. Enzima, escribo un post en LinkedIn, pero con calidad. No lo vaya a hacer de ChaGPT que no se vea.  Hoy he visto a una empresa grande que se nota que está escrito con ChaGPT que a mí me pasan, pero tío, es que yo ya la palabra, me resuena. La palabra que, cómo se dice, la otra vez que tanto utiliza el chájefete de resonar, ruido y… ¿Quién está ruido? ¿Qué hace ruido? Ruydo con una moto al pasar. No… ¿Cómo era la comida? Tiene honestidad. Poder. Me ha dado una cosa. Me ha dado una cosa. La melufa que yo traigo de Argentina es honesta, ¿no? No, bueno… Vamos a darle un poco de coherencia a todo el café. Un poquito de tal. El mundo de la vocación es complejo, sí. Y sin embargo, aunque muchas veces no lo va bien, pero imagino que la IA tiene un papel protagonista en todo lo que divulgas y en tu mentoría, porque me parece que para poder llegar a ser eficiente hoy en día productivo, no nos queda más alternativa que abrazar la ida y hacer todo lo posible. Y además creo que es un error el que nos haga. El problema viene cuando no sabes hacerlo, no se me refiero. Y hay que ser consciente, yo te digo yo escribo post que están hechos con chat gpt, evidentemente con mi chat gpt que tiene 6 libros más todos los artículos que publicaba a lo largo cuando no existía esto de sentarse. Entonces dice, yo escrito cuatro libros en un año. Claro, evidentemente, cuando me preguntan, además, yo soy un raro, yo lo digo, has utilizado la A, claro, y por eso cuando a mí ha lanzado y me manda el contrato y me dice que no he utilizado A, le digo no, o me cambia en la C7 del contrato o no te firmo el contrato y me devuelves el libro, es así de sencillo. Te estaría mintiendo a ti y a todo el mundo. Yo la utilizo porque me ayuda mucho, pero esta es la que piensa. Y cuando yo le saco, dime cuántas correcciones he hecho para hacer el libro abogado gestión y derecho, me va a sacar que he hecho 1500 correcciones, porque no me gusta, porque no me gusta lo que me da, porque le digo no me pongas esa palabra, porque escribo yo luego un tramo, luego yo sintió que mi cabeza no para, entonces yo me voy a correr y de repente cojo el móvil y me ha evicto 4 o 5 ideas, o oye hay que poner esto, oye tengo que hacer esto, tengo que modificar el libro en este caso, entonces ahí es donde tú tienes que saber que está y luego bueno evidentemente si no tuviese mojía no podría hacer ni la mitad de las cosas que hago hoy en redes sociales, en tal, ayudarte para subir un vídeo para automatizar alguna cosa, es imposible. La contabilidad ni empresa hoy lo veo todo por lo que he dicho a golpe de clíado así, lo que antes tenía un ester que era enorme, no me lo pone bonito, me hace un damboa, hay que saber utilizarlo. Y yo por ejemplo en el colegio de mi hijo lo digo cuando el año pasado la anterior le decían, ¿no? ¿Qué hacen mal los niños utilizando la inteligencia que tiene? No, hacen bien los, hacen mal vosotros como profesores, no aprovecharos de eso. Claro, tenéis que aprovechar de que podéis adaptar el temario, podéis decirle a un crío que en lugar de hacer un trabajo de una manera copiado y que él te va a copiar y pegar porque eso lo va a hacer el chaggpt. Oye pues, manda la tarea para que él conteste a chaggpt, creale un gpt propio. ¿Para qué razón? Claro, para que lo utilice de verdad y que le haga pregunta y le responda.

Ahora, bueno, eso hace un año y medio. Ahora tenemos un VLM que le sube cualquier cosa y te genera un cuestionario, Porque esto avanza muy rápido. Hay que saber utilizarla para que la utilizas. Y, oye, yo creo que hoy es fundamental saber que la tienes que utilizar con criterio. Y ahí está la palabra, no el criterio. Y el pensamiento crítico, a la verdad, es que es lo que te dé, tenga sentido, ¿no? Y que todos seamos conscientes de eso. Yo creo que los adultos somos muy conscientes de un problema que yo tengo es con los críos, con los más jóvenes que no pongan…Yo cuando he leído hoy el link que viene en el post que ha colgado este hombre, he dicho, esto está hecho con ellas. Claro, pero a lo mejor vienen y si lo leí, piensa… Es un poco… Hay que saber, no sé cómo abrazarla y cómo llevarlo. Y hará un problema en redes sociales porque igual te duplican a nadie o a ti Y tienes un doble y es complicado. Es complicado. Pero bueno, yo creo que los abogados de este, oye, cuando he mandado los contratos para firmar digital, algunos me decían, te lo he imprimido y te lo he mandado trampeado porque no sabía firmar digitalmente el contrato. A ver, hasta ese nivel no tenemos, ¿no? Pero pasa en todos los sectores. Yo tengo clientes en Málaga, en la Sierra Málagueña, que no tienen ni email en los distribuidores de congelado. Ni email. Ni email. Dios mío. Son gente que son unos 70 años, 80 años que además te dicen, a mí la factura ni se te ocurra mandármela por email, pero es que no me queda otra. Ya mandártela por correo y te dicen que ni email, ¿no? Entonces, bueno, es en todos los sectores, pues nada, pero es verdad que la vocación es un sector complejo. Entonces, sí. Y hablando de la mentoría agrupal, ¿Hay algún tema que vos identifiques que los 15 te dijeron, mira, a mí me gustaría trabajar esto? El caos. Todos utilizaban la palabra caos. Sí. Sí, sí, de los 15, 10 caos. Caos. Pero yo creo que es más caos mental. La sensación que tengo es que estamos todos muy quemados. Mira que venimos de vacación. Yo cuando lo saqué dije, ¡pues, que me la fecha! Cómo se nota que no he pensado en los lanzamientos, ¿no? No he pensado como cuando en que fecha hacer lanzamiento, normalmente es final de ferero, principio de marzo, ¿no? La teoría te dice que los lanzamientos puro y duro deben de ser entre febrero y marzo. Hay que coger fecha. Yo en enero pensé, la gente viene descansadita de las vacaciones, a ver, venderles un curso esto de complejo, ¿no? Pero todos hablan de caos, del caos general que es ejercer la vocación. Yo lo reconozco, ser abogado de trincheras, como digo yo, que pasa mucho y quema mucho, porque esto de los días ha jugado con tu toda, pelearte con los funcionarios, con los jueces, que yo entiendo que ellos no tienen tiempo para resolver todos los juicios que se le plantean, pero, joder, respetarme un poco. Luego hay abogadas, hay jueces por ahí que sí, pero la realidad que yo siento en los jueces es que a mí no me respetan y que mi tiempo no vale nada y que mi estudio del día anterior y del anterior no vale nada y vas con un cliente y de repente el juez no tiene ganas de escucharte y te dejas adelante de tu cliente como que no te has podido defender, no has podido exponer tus argumentos. Es complejo, por eso la abogación es compleja y yo cada día me gusta menos. Mira que me gusta ponerme la toga porque disfruto, me encanta eso de ponerme la toga pero en verdad cada día está más complicado. Y dentro de ese caos, Luis, una de las cosas que dicen en tu newsletter y tal, es que también hay que intentar llevar un estilo de vida sostenible. La parte física de alguna manera es también… Y de hecho, me parece que también incluye algún consejo, incluso para hacer deporte y todo eso. Yo, el tema de la newsletter es otra cosa que surge como bueno, que es poco transagrar la forma que a mí me gusta llevar mi vida, sin poner en claro que yo lo he pasado mal como todo el mundo, yo cuando estoy en redes sociales que alguien habla mucho de lo mal que lo ha pasado todo, lo pasamos mal.

Yo he estado mal psicológicamente. Lo que pasa que es verdad que a mí nunca me ha dado por frenarme en el trabajo. Mi cabeza, a pesar de estar muy mal en determinadas ocasiones, muy mal, cuando digo muy mal es estar muy mal, el trabajo siempre me ayudaba a resolver, ¿no? Es verdad que a lo mejor al estar tan mal no he tenido la cabeza tan fresca para tener más ideas, para desarrollar, para esa creatividad, ¿no? Para vamos a hacer muchas más cosas, vamos a desarrollar, ¿no? Como ahora te pones con una aplicación que estoy haciendo para calcular costeora y tal y te pones, ¿no? Si estás mal, igual no te surges. le pedió el trabajo, siempre lo deshabé. Esto que le dije, yo que tuve que parar porque realmente todos hemos pasado por ahí de una manera u otra. Con suerte, el que no haya pasado por Joliet Magnífico y ojalá no pasen nunca por ahí. Pero todos hemos pasado por ahí. Época es en las que tu cabeza no funciona, en las que estás más depresivo, en las que tienes ansiedad. Yo estaba muy suci, a mí me temblaba el pecho que me iba a reventar, me mantendrá las manos y me he sentido mareado. Eso parece que estaba mal visto antes y ahora por suerte lo podemos decir sin que nadie te catalogue de que has estado loco. Por todo eso hemos pasado todos. Entonces, como he pasado por ahí y he leído tanto y he ido a que me ayuden tanto y la lectura fundamental, los que me han ayudado, ¿no? Además, cuesta dar con la persona que tú encajes, ¿no? Y que te ayuden de verdad y que tú te sientas cómodo. He leído tanto que creo que, oye, la salud mental es fundamental y va unida a la física. Y entonces, por eso digo que tenemos que ejercer con con conciencia de lo que estamos haciendo y disfrutando de lo que hacemos y teniendo cuidado que hay que cuidar la salud mental porque cada día está peor porque vivimos en una sociedad que vive expresada, vivimos en una sociedad que va a morir rápido todo, la inmediatez de las redes sociales, los críos, el que tiene niños en niños, cada vez hay niños con más dificultades de aprendizaje y tienes que decir que yo le que me dedico muchas horas a mi hijo, mi mujer también. Al final es todo. Por eso digo, hay que vivir con criterio, hay que vivir hacia el deporte fundamental. Y creo que hoy lo hablaba yo con mi entrenadora personal, con Aurora, me decía, el problema es que tenemos que poner… Yo necesito planificar mi día en base al deporte. Aquí, ahora, voy a hacer el deporte y en base a eso, coloco las reuniones. salvo que no salvo, oye, que es innegociable, ¿no? Pero normalmente, todos los días, puedo soy yo el que maneja mi agenda. Hombre, si tenés juíces las de la mañana, no puedes hacer un deporte a las 10 y media, ¿no? Pero sí ordenar el día para poder hacer deporte de una manera o otra. Y hacer deporte, como dijo José María Merchan en mi posca, que fue entrenador mío y fue olimpico en Sydney, en triatlón, me decía, es que hacer deporte hace cinco minutos al día, el que no lo hace, empezar con cinco minutos. Y si cinco suma y al día 106 y al día 107, ya sé cómo empezar yo a triatlón con él. No, es que el primer día no podía, segundo y al final consigue el hábito y la rutina. Y yo creo que es fundamental tener la salud física y la mental para poder ejercer con más criterio. Pero para eso tenemos que aprender a cobrar, porque si no nos pasamos todo el día trabajando. Claro, es muy bonito decir si sí, es salud mental, guay, deporte, guay. Y cuando? Porque necesito cobrar. Claro, el problema es que no nos paramos a valorar nuestro tiempo y hacer los cálculos bien hechos. Porque fijaron, de todas las personas que me siguen a mí con las que yo hablo, ninguna tiene problemas de clientes. No me hablan de clientes. Seguramente en mi despacho me falten más clientes que ellos por el tipo de cliente que yo busco, porque es más difícil de encontrar, porque peleo con un despacho un poco más grande, sin ser grande. Yo soy consciente del sitio en el que estoy, lo que me cuesta me conseguir un cliente. Y muchos de los que vienen a mí seguramente tienen más trabajo que yo y más cliente. Cuidado, que yo soy consciente. Pero claro, qué tipo de cliente tienes que valorar, que tu trabajo cuesta dinero y al final. Pero ninguno habla de falta de clientes.

Habla de caos, de estrés, de falta de planificación. Y todos tienen clientes. Y son abogados independientes, son despachos unipersonales, la mayoría. La mayoría, sí. Creo que la mayoría de los que se han apuntado creo que son independientes, que son uno o dos. Todavía no les ha pasado el cuestionario para tener información, que les pasaremos un pero sí. Yo creo que son todos abogados los de esta mentoría independientes. ¿Crees que, conforme un despacho va creciendo, un poquito van cambiando los problemas o? Creo que ya. creo que el programa, la sensación que he tenido con el crecimiento del POSCA y conocer despachos más grandes, porque tengo amigos que tienen despachos grandes, pero conforme tal, es que todos tienen el mismo problema. Hace poco dio una charla, una ponencia sobre hoja de encargo en el Congreso de la Abogacía de Sevilla y vinieron abogados despachos medianos y grandes, no hablo de facturar 5 o 6 millones, cuando uno de ellos me decía que seguramente igual nos está viendo más sorprendido porque se llamaba caller de hoja de encargo y yo tenía que hablar de la hoja de encargo jurídica, y yo no lo jurídico, que ya lo sabéis vosotros, que a lo sabe, yo para que te diga contar, aparte jurídica la sabes mejor que yo, yo te voy a contar cómo tienes que enfocar la hoja de encargo, cómo se la tienes que enviar, ¿En qué momento, de qué forma, cómo se la tienes que plantear? Eso es lo que yo te quiero enseñar. Entonces, él me decía después y me lo dijo otro compañero, que le sorprendió la charla y que por eso se quedó. Y que eso le cuesta a ellos, aun siendo un despacho, que factura 6 millones de euros. Porque los socios se olvidan de la gestión. Parece que están muy bien gestionados, pero es por la inercia de que entra dinero. Al final, el margen de un abogado, si lo hace bien, es alto, es un margen porcentual alto, nada que ver con la distribución de productos congelados, que peleó por 5 cénticos. Despacho que ve a agar 100.000 euros, su margen es alto. Y de hecho, como yo digo siempre, el consenso de la abogación dice que la media de los abogados individuales son 57.000 euros, lo que partió al año, es que hay que ser consciente de dónde estamos. También, ¿eh? Incluso era algo menos, ¿no? ¿Distima un episodio…? El informe del 24, que salió, que yo lo publiqué en mi web, creo que hablaba de 57.000 euros, que había crecido. Sí, sí. Y que somos el 75% de los abogados pequeños, pero solo representamos el 15% de la facturación. Exacto. Han invertido en los porcentajes, ¿no? Somos el número más grande en cuanto a abogados y el número muy pequeño en cuanto a facturación. Lo que supone. como siempre, Pareto siempre gana con todas estas estadísticas, siempre el 20% del que genera el 80%. Pero ahí lo que digo es que han entrevistado un trozo con Raúl Herrera, lo decía, decía al final es que en Madrid hay más avos que en toda Francia, hay que ser conscientes de ello. Luego lo que te sorprende es ver en redes que hay compañeros que dijo, «hago 7 juicios por la mañana, hago 6, hago 5 y por la tarde tengo 7 reuniones con clientes, pasar algo cliente. Si os sobran tanto, ¿no? Y si están ocupados, tenéis que, lo que no sé cómo es dar tiempo a grabarlos. No. Digo yo, eh, que igual soy yo un atrevido, ¿eh? Y soy solo que hablamos. Sí, ¿no? Pero… ¿Se miente? ¿Crees que se mienten redes sociales? Sí, sí, sí. Y no puede ser tan así, ¿no? Seguro que se miente. Yo siempre digo que cuando hablo con abogados, siento que alguno me está mintiendo porque todos ganan. Sí. Y todos ganan… No, no da las cuentas. No, yo la estadística. O sea, yo no me invento. 57.000 euros en la media de un abogado en España. Que hay excepción, evidentemente, en la media. Somos muchos. Para uno cada 80, otro cada 100, pero los hay cada 30, ¿eh? Claro. Y menos. Tano vives, ¿eh? Hoy. Con 30 no vives, mal vives. Y con 50 tendría que también. Entendiendo. Cuidado, que cada uno se mueve en unos… unos rangos, pero 57.000 euros hoy no es mucho. Es poco dinero. ¿Seamos conscientes? Para ser empresarios, llamámoslo como mínimo autónomos, es poquísimo dinero. Si luego tú tienes que menos que algunos costes de, aunque no tengas despacho físico propio, pero que menos que, no sé, desplazamientos, una dieta fuera cuando no estás en tu casa, es que me parece poquísimo dinero. A mí me parece poco y la traística está ahí. Que hay abogados que mienten en revés sociales, igual que se equivocan. Ve a abogados que están diciéndote eso mismo, que han tenido cuatro húnicios por la mañana y tengo todas las semanas, toda la tarde, llena de visitas de clientes. Y luego, el pos que haces mirándote a cámara está dirigido a un compañero tuyo. Estás equivocando de marketing. Y en el final no soy yo. Más que nada, porque no hacen lo que hace ella, lo que hace nadie, lo que hace tú, yo hablo de marketing, de desarrollo negocio. Yo, si te vas a la OPRÓ, si te hablo de jurídico y te digo que estoy yendo una escritura de pública de compraventa, pero no, y no voy a hablarte de desarrollo negocio. Es contraproducente, ¿no? Entonces, si tú estás diciendo, tu día a día es que haces muchos jueces, pero luego te sientes frente a cámara y dices, abogado, si quieres ser, no sé qué, ¿cuál es tu cliente?

Entérate primero de cuál es tu cliente. El que te paga las minutos o un compañero al que tú le estás dando un consejo, está bien, cuidado, está bien. Pero si no es tu nicho, tú estás mezclando los conceptos. Tengamos claro, salvo que tú utilicen las redes sociales, como vemos mucho, seguro que nos pasa, que igual están en un juicio, igual están visitando a la abuela o al niño o en el fútbol o… Cuidado, si quieres, como ha dicho, profesionalizar tus redes sociales, tienes que diferenciar muy bien el nicho al que te quiere dirigir, qué es lo que publicas y qué es lo que no. Eso no quiere decir que en un momento determinado por empatizar con tu cliente potencial, pues tu día que estás tomando una copa de vino en algún sitio, bien, estamos de acuerdo, ¿no? O casi vas a esquiar porque está surgido, pero ya está. No te pongo donde como, donde estén o en qué te he leído, O sea, al final está mezclando el concepto, ¿no? O sea, algo que no diga y lo contrario. Yo siempre digo que estoy parte de la pregunta. No, no, no. Yo estoy de acuerdo ahí, yo estoy de acuerdo. Luis, te voy a aprovechar que estamos hablando y voy a hacerte una pregunta que es la que tengo interés personal. ¿Crees que los abogados independientes o pequeños despachos deberían externalizar? Porque estamos describiendo aquí situaciones en las que claramente el marketing que están haciendo algunos abogados no es el ideal, ¿no? ¿Crees que deberían externalizar esa atención de sus despachos o crees que a lo mejor todos no podrán externalizarlo, ¿no? ¿Pero cómo crees que sería el mejor enfoque? Absolutamente creo que tienen que externalizarlo, absolutamente, por lo que hemos dicho, por la especialidad que tiene la abogacia, ¿no? ¿Por qué no te puede dar tiempo a ir a cinco juicios por la mañana y atender cinco visitas por la tarde y encima hacer vídeos. Algo está fallando. Y luego, ¿por qué? Como me pasa a mí en la empresa, yo tengo la suerte de que tengo las empresas. Entonces, yo no esternalizo todo. A mí me dicen, ¿por qué esternalizan la parte jurídica? Porque no quiero mezclar mi concepto en el congelado. Quiero que otro que sabe de derecho fiscal mucho más que yo se encargue de esa parte. Y Eusévio y Marcos, que son los que llevan, mi tema laboral, saben mucho más que yo, pues están especializados y lo estenalizo todo, la informática, todo lo estenalizo. ¿Por qué? Porque creo que lo van a hacer mejor que yo, punto primero. Y luego, porque yo en la empresa tengo que estar para lo que tengo que estar, es pensar. Y en el despacho tú tienes que estar para estudiar, para ir a juicio, para acompañar a tu cliente y el sol. Eso tiene una parte de marketing que es protocolo de atención al cliente, un montón de cosas que hay ahí. Pero la otra parte que se puede estenalizar, que es la que deben estenalizar para que un profesional les diga por dónde tirar. Lo que pasa es que el abogado tiende a no confiar en nosotros, en nuestra parte, en el trabajo que vosotros desarrolláis, porque además sois profesionales y yo no. Yo no me considero un profesional de esto ni muchísimo menos. Yo me considero un trabajador que ha trabajado mucho esta parte y que lo ha estudiado mucho, igual que digo, no soy psicólogo, pero, joder, me he leído muchos libros y se llama más o menos por donde voy, o por lo menos para ubicar mi cabeza. pero vosotros soy los profesionales, o sea, si no confías en el profesional, estás muerto. Y porque además luego se mezclan los que estamos diciendo, seguramente ninguno de vuestros clientes le diría ir, mirad, pues tu cliente es el de derecho laboral, pero siéntate frente a una cámara y dirígete a un abogado. No, estás equivocando, no le recomiendo.

Y de hecho, en redes sociales, de abogados que nos siguen a los tres, coincidimos en las personas que nos siguen, a los que son les va, son los que lo tienen externalizado. Estoy convencido por la forma en cómo lo desarrollan, das cuenta que hay un profesional por detrás. Seguro, estoy convencido que si los llamo y les pregunto, me dicen no, yo no tengo externalizado con nadie, seguro que alguna de los que está con ella o con otro de otro sitio me da igual. ¿Sabes lo que quiero decir? Pero se nota mucho, mucho, mucho, mucho que a quien le va viene porque lo tiene esternalizado. Bueno, yo estoy de acuerdo, obviamente tengo una opinión interesada ahí, ¿no? Pero la pregunta venía porque me sigue encontrando mucho Juan Palom. El diómino lo que yo me lo como y claro, al final se llegan a errores que son muy claros para los que nos dedicamos a esto, pero que quizá no se ven tan claros dentro de la abogacia. Claro, mira, pero si esto es sencillo, mira yo, te podría hablar, no necesito a Patricia para hablar de salud mental en un programa como el que yo voy a sacar, te puedo hablar yo con el poder, lleva a quien sabe de verdad, al final, a quien recurre. para mí, abogada, psicóloga, es un fenómeno. Saber en automatizaciones, pues lo podría hacer yo, ¿no? Pero que José Luis es mejor que yo. Mucho, porque yo siempre. Entonces, lo ideal es tenerlo cerca, igual que vosotros, ¿no? Porque era de los dos. Oye, si yo no sé hacer lo que hacéis vosotros. A mí me parece súper difícil, además, ¿no? Puedo intuirlo, porque soy una persona inquieta, porque os sigo, porque os estudio, pero el detalle de cómo… de que funcione bien, yo no lo sé, lo sabéis vosotros. Ya te he que decir algo que más contra de lo que parece que yo digo en redes sociales, pero en realidad yo sé de desarrollo negociado. Sede que cómo tienes que calcular tu coste, eso sí, porque sé de lo que hablo, y porque quiero ganar más dinero y hacer que ganes más dinero. Pero la parte de marketing que vosotros hacéis, esa tiene que estar externalizada, sí o sí, y ese acompañamiento de que, oye, tú ya hay que estudiar y yo te digo lo que tienes que hacer, que soy el que sabe. No es como si yo vengo en la empresa, que yo siempre lo llevo a la empresa porque se separa mucho y la gente lo entiende mucho mejor. Si es como si yo cojo al contrato de sanidad y le digo no lo voy a hacer yo, porque es un curso. No, no, ella viene, coge la merluza, la rompe, coge unas muestras, se la lleva, la aviza, no, y tiene que hacerlo, quién tiene que hacerlo. Y en este caso pasa lo mismo, ¿por qué? Porque ella es la que sabe. Eso es, tienen que recurrir a los que saben del trabajo que tenemos. Verdad que el abogado desconfía del marketing, desconfía de la mal llamada publicidad como tal, desconfía de todo eso que lleva. Y ahora porque las redes sociales nos han abierto un poco más el campo. Pero, verdad que han desconfiado siempre, incluso los grandes despachos, ¿no? Yo me sorprendió mucho que seguramente llevaba ya tiempo Martínez Echeberría haciendo en Instagram. ¿Me di cuenta? Antes de estar aquí, ya sabía cuando me di cuenta que llevaban tiempo haciéndolo, pero el algoritmo me lo mostró en cápidad y pensé, ¿por qué? ¿Aguai? Porque salgan a hacerlo, lo anan mejor o lo peor, pero están ahí y es Martín en Cheverría, que no estamos hablando del despacho de la esquina. Y creo que en TikTok también, o sea, están haciendo múltiples canales y además contenido en español y en inglés, se nota que también están intentando dirigirse al cliente internacional, de la que se ha hecho el y eso sí es curioso. Sí, además, mira, el poca que yo tuve con Juan de Dios Crespo, que es número uno en el derecho deportivo, o sea, nadie me puede decir a mí quién es Juan de Dios Crespo, porque para mí es el número uno en derecho deportivo. Además, yo lo contraté hace 20 años, 22, tenía yo 20 pocos, y yo lo contraté a él y él nunca lo dice como tal, pero él es la jurisprudencia, la crea a él, entonces, del derecho deportivo, ¿no? Entonces, Juan de Dios en no solo por dinero sino por conocimiento, no lo conozco de todo el mundo, te decía, Luis, tengo que estar en la foto, porque si no la gente se olvida de ti, yo lo decía, no te lo olvidaré, si cualquiera que ha haber hecho deportivo sabe que tiene que llamar a Juan de Dios 3 por hacer cualquier cosa, y te dice, sí, pero yo no me estaré en la foto, ya ha empezado que si hay algunas fotos entre sociales y tal, y eso es lo que tienen que ir adquiriendo un poco los los abuados un poco de despacho más grande, ¿no? Que son los que son más reacios los que piensan que nosotros perdemos categoría o que no estamos muy muy allá o que son más que nosotros porque no se prestan a esto. Pues por lo que se presta le está yendo bien, ¿eh? Yo iba a decir, son desconfiados pero a mí vienen y me dicen, ¿este está haciendo esto? Claro. O sea, son desconfiados, pero se fijan al que le está yendo muy bien. Sí, hombre, claro. Y es difícil dar con la fórmula, porque, claro, cuando es amigo, cuando tiene una fórmula muy particular de hacer redes sociales, de hacer Instagram, el tío no para de trabajar, pero, no sé si lo conocí en personal, es que es nervio puro, es un tío superactivo, con una energía que te atrapa, que entonces eso lo lleva ahí y eso es lo que transmite. Y luego hay gente por ahí en redes sociales que lo hacen muy bien y pero siendo ellos mismos, que es de lo que se trata al final, no hay que impostar. Al final esto es hoy eso. Vamos a ser nosotros mismos y que sabes. Hay conocimientos unídicos, hoy por hecho que existen, aunque muchas veces no lo existe, no existe tanto como parece. Yo siempre digo lo mismo, cuidado, conocimiento euridico presumimos que existe, pero no existe, no todas las veces existe lo que debería de existir, por lo menos la sensación. Soy José Manuel Harto en esto de la red social y de el marketing, yo digo que yo está mucho tiempo apartado y entre en esto por mí, parece mentira.Curiosa. Que bueno, que como soy muy inquieto, pues me ha gustado y sigo escribiendo y porque además, cuando nadie hablaba de marketing jurídico yo ya lo estudiaba, a lo mejor vosotros sí, pero me refiero que cuando el primer programa de marketing jurídico existió en la Universidad de Pablo Dónavíde lo presenté yo, que llevaba a Paula de profesora, yo sé Parran como marca personal, a Estrada, a Estrebarcelona también, o sea, llevaba a todos los que en aquel momento, Eva, branch todos eran los que yo me llevaba al programa y esto estamos hablando hace 20 años por lo cual fijaron la de tiempo que llevo yo hablando de marketing jurídico y ahora el libro el primer libro que escribí que fue con mi padre y yo que son conversaciones reales no era cómo escribir un libro me dijo de qué quiere escribir lo dije de marketing desarrollo negocio y tal y qué va a hacer y mira pues voy a contar las peleas que tengo con mi padre de oye papá dame el dinero lo que has cobradas, me lo paga las nómines. Vamos a meter un programa de gestión, vamos a automatizar las demandas que eran ahora salada automatización. Pero yo en 2009, las demandas de ejecución hipotecaria que por suerte yo tenía muchas, cómo no las automatizase, no podía hacerlas. Entonces, aquel entonces infolés que era la lanzada y aunque ahora se ha quedado un poco atrasado en tema de guía, yo lo automatizaba todo. O sea, yo metía los datos del cliente, la cuantía y la demanda salía hecha. En aquel entonces no era imposible, yo llegué a tener 7000 asuntos hipotecarios y ejecutivos. Cuando a mí me hablan de profeimiento de pleito de Obersillo, yo sí que he hecho seis juicios, por la mañana todos igual, porque era sota caballos y reyes, ahí no había. Y a mí no me daba la vida, digo, no sé cómo hacéis siete juicios hoy, encima tenéis tiempo para todos. Es imposible, porque yo he vivido esa situación, porque a mí la crisis del 2008-2009 me vino muy bien porque eramos abogados de banco y entonces pues sé lo que es hacer 10 demandas diarias, 10, 11, 12 y éramos 11 en el despacho, imagínate, yo he pasado de tener un despacho de 11 personas hasta ahora solo con 2. Despachos pasan por muchos procesos y por eso hablo de que yo sé lo que es crecer un despacho, mantenerlo y luego reducirlo poco a poco que es difícil, porque yo llegué a hacer… Claro, yo cuando dejamos el banco, yo me aburría. Claro, yo estaba acostumbrado a un nivel de… Todo el día de notificaciones, no te sabría decir las que nos llegaban al cabo del día, con 7.000 asuntos vivos. Claro, y de repente, liquidas con el banco y te quedan tus clientes particulares. Pues yo llegaba al despacho, presentaba sillos. Y ahora estamos. Claro, al fin, en particular es el trabajo que te dan, es que te dan. Por eso digo que bueno, que las redes sociales están bien, hay que aprovecharlas y lo que yo, mi guerra es que aprendamos a darnos a valer los abogados de nuevo, que recuperemos ese que nos respeten, nuestro conocimiento y que nos respeten como abogados que somos, que hubo un momento en el que yo creo que lo seguimos sufriendo, determinadas jurisdicciones, el cliente viene muy sabido, muy rosaviado, porque ha mirado el interneo en chat GPT, innovadora nuestra aportación jurídica. Y ahí es donde yo creo que tenemos que pararnos y decirseñores los divorcios a 400 euros se acabaron. Se acabaron porque no son rentables para nosotros y yo tengo que comer y mi compañero tiene que comer y luego respetarnos entre nosotros porque somos un gremio un poco complejo. Cuando vemos que le va bien a uno no nos gusta que le vaya también. Y vamos, digo yo, no sé si pensaréis lo mismo de yo. Me gusta que te vas a bien, pero no mejor que a mí. Claro, y yo veo a un amigo mío que le va súper bien. Yo siempre pongo el mismo ejemplo y ya os corto que es un amigo que lleva tráfico, ya no quiero decir ningún dato más, que gana más dinero que cualquier abogado, que gana más dinero a nivel individual que cualquier abogado de los los tres grandes espachos. Seguro. El mejor cueldo que tenga el CEO de Garriguez, mi amigo, Gánama Mastel. Seguro. Seguro. O sea, lo tengo, sé porque lo sé las citas. Y no tiene marketing, no tiene nada. Digo, eres la atención que marca la regla y te admiro por eso, ¿no? Y me encanta que le vaya bien, ¿no? Y es el contrario. Nosotros, cuando vemos con un amigo de David, o con un compañero de David, es lo que ha dicho, un poquito peor que a mí. No, un cliente menos, ¿no? Bueno, yo creo que en la red… Nos quedamos con la palabra complejo, porque me parece que sí, que resume bastante bien muchísimas de las cosas que hemos estado comentando por aquí. Sí, además, vosotros habías hecho mucho posca sobre inteligencia artificial relacionada con la bonacia, yo no sé si la está complicando algo más. No sé cómo lo digo a vosotros, ya os traslado la pregunta a vosotros. Mira, yo voy a contar una anécdota que me parece interesante, que es algo que estamos viviendo a día de hoy en nuestra agencia, ¿vale? Tenemos un cliente, además le voy a decir, en Estados Unidos, no es aquí en España, está criticando, digamos, está evaluando, no es decir criticando. Cada cosa que hacemos para su marketing, para SEO y para campañas de Google Ads, todo lo que estamos haciendo lo mete en su chat GPT, si, le pide a chat GP que lo critique, que lo que lo evalúe, que busque los defectos y que tal y cree más a chat GP y nos manda la respuesta diciendo lo que tenemos que hacer antes que confiar en un equipo de 8 personas que tenemos no se me parece que 70 o 80 años de experiencia combinada entre todos los que estamos. Esa es la IA hoy en día. El problema es que tiene la IA, ese mismo ejemplo me pasó con un cliente en un convenio regulador que no llevo yo, se lo cedió una compañera y me llamó la compañera y dijo ¿Pero a qué esto? ¿Qué nos ha mandado? Lo que le dice el ChatGPT. Pero bueno, el momento que tú decides delegar, tienes que delegar, no puedes criticar. Yo, por ejemplo, he terminado la web nueva del despacho de LoCro y la mía personal.

Es verdad que las he diseñado yo. Pero una vez que la diseño, yo no la publico. Yo lo que hago es que le digo a mi diseñador, Tomá, esto es lo que a mí me gusta, intenta hacerlo lo más posible. Y él hoy me ha puesto un audio. Luis, necesito que me digas palabras claves, de la competencia, que tal, tal, tal, tal, tal. Yo lo dije que sea él, al final es el que sabe, el que se dedica a ubicar bien las páginas, al cero, a ubicar las palabras clave en su sitio correcto para que funcione bien. Yo no sé el metanato de arriba si lo tengo que hacer bien o mal, yo publico mis posts, los pongo en mi web y no me preocupo del cero, para eso está él. Y luego si él me da, lo meto en chat gpt para que me diga que está mal, pues estoy perdiendo un tiempo. Es eso, al final te quedan las sensaciones de que es como está dando la vuelta, tu cliente está intentando enseñarte SEO a la agencia SEO. Si esto es como si quieres decir que está cambiando. Y cuando está cambiando los caros le haces una foto y ahí te ha echas el petrollo y está haciéndolo bien. Se están viendo cosas, la verdad, que bastante surrealistas en este mundo que vivimos. No sé si gracias a o por la lla o por… Pero bueno, son casos anecdóticos, gracias a Dios. No son todos. Porque a nadie quiero el texto de decir si eres abogado y quieres ser marketing para abogados, llevar las redes sociales me parece espectacular la idea. Porque… En la academia. Porque yo renunciaba, yo trabajaba en Argentina en el Poder Judicial. Y ya no me gustaba más, se ha trabajado muy rutinario y empecé a estar con mi multimedia de otros abogados. Y hasta cinco años que yo iba haciéndolo, entonces arme una academia para que otros abogados sean con mi multimedia de otros abogados. A mí la idea me parece espectacular.

Gracias. Gracias. Es en un momento en el que estás como yo, que te cuesta mucho ser ir a juzgado por el juez, puede, porque tal, me parece un trabajo y una forma de trabajar que es super divertida y mucho más a menos, ¿eh? O sea, yo estoy convencido de que… Es otra mirada y… Yo sigo muy conectada con la OACIA, porque yo tengo clientes de España, tengo clientes de Argentina, tengo clientes de Chile, entonces es una forma de seguir conectado con la OACIA. Desde otro lugar, no voy a mentir que el abogado como que… Yo cuando hablo, obviamente, tengo que dar un mensaje más disruptivo. Yo trabajaba en el Poder Judicial y renuncié. Es mi historia, no estoy inventando nada. Pero yo hablo de hacer otra cosa que no sea trabajar en una dependencia judicial o litigar. Y por ahí el abogado más tradicionalista me mira muy siendo de qué estás hablando. Pero bueno, es que a mí me gusta la idea. Tengo alumnos que están trabajando hoy. Eso es otra mirada. Yo sé que para el mundo de los abogados es… Cuesta, pero es otra mirada. ¿Sabes por qué? Porque me encantaría dar con la persona que me lo hiciera mi bien. ¿Sabes? ¿Quién mejor que un abogado para llevar la red de un remacho? O sea, es que… Si hayan repido ya a alguien que pasa, ¿sabes? Entonces, por ahí creo que está súper guay. Sí, sí, sí. Oye, pues llevamos, si no me equivoco, una hora y media o menos. Yo creo que vamos a tener que ir… Ya vamos, esto es demasiado. Ya hay algo que hacía a la gente. No, pero hemos mantenido bastante la audiencia, ahí bastante lo estoy viendo y bastante enganchadas, así que… ¿Verdad, tú luego más de mías? Pero me parece que sí, casi un episodio muy instructivo, con muchas anécdotas, y me parece que es fantástico. Luis, muchísimas gracias por haber estado con nosotros. Si alguien me imagino que te quiere buscar… Bueno, en los redes sociales imagino, ¿no? Sí, bueno, pero mi consejo es si alguien me quiere buscar es con sí a vosotros, o sea, al final, de verdad que creo que los profesionales de verdad soy vosotros en esto del marketing y de cómo desarrollar, ¿no? Unas redes sociales bien desarrolladas. Yo lo que estoy haciendo es aprender. Con el paso del tiempo he ido desarrollando un proceso donde voy aprendiendo todos los días. De gente como vosotros, a la que tú ves, a la que tú quieres mejorar y tal, y siempre desde la barrera. Verdad? Que yo me dedico más a la gestión de despacho, puridura y no al marketing, que creo que es súper complejo y que hablaremos, seguro, entre nosotros para ver cómo mejoro yo. Eso es lo importante, que los profesionales o vosotros y que, bueno, a mí lo que me interesa es que me vean en el posca, Pero no por mí, sino por la gente que llevo, que creo que es súper interesante. Ahora el pierdes público con Eduardo Palme, que ha sido de los líderes, el juez federal, el fiscal general en Estados Unidos, llevo temas con Salán Jusein, ahora es el juez internacional y que habla…jugano americano, que habla con una tranquilidad, con un conocimiento jurídico espectacular, y que merece la verdad, igual que Rubén Díaz, que he tenido, o tengo a Mar Yerico, que sacaremos por Canrón, que lo grabamos ahí en Miami. Es más la gente que llevo, que tiene muchas cosas que contar, que se quima mismo. En YouTube lo encontramos con el nombre del podcast. Ahí es como lo pro. LAWPRO, abogados. Ahí sí, que el canal empezó por ahí. Y ahí tenemos un fallo de marca, de marca personal, porque empezó todo por ahí, porque iba enfocado por el despacho. Pero bueno, la vida te va colocando sin saber por qué, que cambié el nombre del despacho y ya termino. Ya mi padre le dopió mucho, quitarle el apellido al despacho, Quitarle el loco de Castro. Pero la vida te ubica, que un año después ibas a estar en Miami, ¿no? Y no es lo mismo en loco de Castro en Miami que en loco, Final. No, la vida te va colocando y me llevo allí. O sea que por esa parte nunca sabe por dónde va a salir. Pero a mí me interesa que va en el posca por la gente que va, nosotros, ¿no? Que tenemos que ver a quién nos enseñe, ¿no? Y en este caso vosotros enseñáis más de lo que yo puedo dar seguro. Por favor. Todos aprendemos, todos aprendemos. Bueno, pues lo he dicho. Muchísimas gracias, Luis, por haber compartido este retito con nosotros.

Gracias Nadia, como siempre, por acompañarme aquí en estos ratos. Y nos veremos la semana que viene seguramente en otro nuevo episodio de Yo No Soy Abogado.Pero. me apuntaré a ver. Muchas gracias a todos. Nos vemos. Gracias a ella y también por ahí. Hasta luego. Gracias. Hasta luego. Gracias. Chao. Chao. Yo no soy abogado pero es algo de verdad. Si quieren destacar hay que innovar sin parar. La marca personal es tu mejor contrato. No eres en latín comunica contacto.

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